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一只袋鼠的奇幻漂流:中国“山寨”暖宝宝逆袭日本正牌

iwangshang / 姜雪芬 / 2019-11-30

摘要:暖宝宝被不少人奉为抗寒冬的续命神器,也是青岛七级东南村的生存神器。

大发棋牌app下载记者 姜雪芬

暖宝宝被不少人奉为抗寒冬的续命神器,也是青岛七级东南村的生存神器。这里又被称暖宝宝村,1000多常住人口的村子里,聚集了30多家暖宝宝网店,三成村民从事暖宝宝相关工作。去年,村里1.5亿片暖宝宝通过互联网飞向各地,连起来能从青岛往返海南岛。

孙正琰在当地经营10家网店,最早一批从事暖宝宝制作、销售工作。2001年,从国企下岗后,他踏上创业路,十多年来,想法很简单,在社会上闯荡,混口饭吃。然而乘着互联网的速度,82年出生的他,一路打拼,成为了当地的暖宝宝大王,还帮助村民进行电商培训,成了暖宝宝网红。

“本来就啥都没有,大不了从头再来好了”

能够登顶宝座的人,想必是大哥大级的风云人物,颇有王者风范,叱咤乡村江湖。孙正琰让人很失望,身形清瘦,话不多,最喜欢用的词是“也还好”“还行吧”“没有太大意思”“也没有很难”,佛系得让人不适应。

他称口才不好,一度苦恼于不擅长演讲。但每年11月到第二年3月是暖宝宝的销售旺季,为了生意,口才不佳的他没少出席应酬。作为青岛人,啤酒是他谈判交流的武器,遗憾的是也就5~6瓶的量,喝多了会撂倒。

除了生产暖宝宝的材料、配件、器材,他平常鲜少在网上购物。偶尔给儿子买了一双鞋,也懒得问号码、大小、材质。买回来不适合,因嫌麻烦便放在角落里不退货,被朋友们称为佛系买家。

对于时髦词“佛系”,他也充满了困惑,一度以为是不擅长说话、懒的代名词。他的生活看起来与年轻人的互联网世界毫不沾边,无聊、乏善可陈。但提到暖宝宝的初期研发,他淡定叙述“也就几百遍吧。一天试验几十遍,用毛巾、衣服等裹起来,测试不同的温度”,才会让人发现原来是个狠角色。

从中专学校毕业后,他进入青岛一家国企当机械工,从事纺织厂设备生产、制作、维护工作。待了两年,赶上国企改制,看着1000多元的工资,他觉得没意思,“下岗”投身商海。9年里,他跑到义乌进货,摆摊卖纹身贴。生意好的时候,月入过万。但几年下来存的近10万元,又因押宝生产、销售一次性纸巾香皂失败,全赔了。

彼时,24岁的年纪,儿时玩伴陆续结婚,他也面对父母催婚压力。但他依然佛系,我行我素:“本来就啥都没有,大不了从头再来好了。”做了几年装修工,偶然机会,看到当地商场销售日本暖宝宝贴,他觉得“这个可以做,感觉不会错”,花几万元买设备、铁粉、包装袋,招工人,押注暖宝宝。

赶上市场红利,产品不愁销路。外地客户通过1688等渠道找来,生意渐有起色,第一年卖出了200万贴。看到不少客户订货后在网上销售产品,孙正琰一不做二不休,开网店直销,陆续采购20多台自动化设备,斗志昂扬打造暖宝宝王国。

坐拥10家网店,一年卖5000万贴暖宝宝,叠起来能到海南岛

2015年之前,七级东南村的电商年销售额才几万元。订单少,快递价格高,又成了电商企业发展的一大掣肘。但走出家乡的孙正琰已坐拥暖雪儿等10家网店,一年卖几千万贴暖宝宝,生意如火如荼。

每次回老家,看到乡亲们靠种地吃饭,没有其他致富门路,孙正琰心生感慨。在城市的灯红酒绿中,走南闯北多年,他喜欢的依然是乡村清新的空气,没有拥堵的交通,每天晚上7点半后大街小巷上的宁静。

恰好当地推出支持电商发展的政策,出于成本考虑,他决定将公司搬到村里。“衣锦还乡”,他立即投资约10万元,“买断”了当地各大快递公司代理权,将成本从一单10元降到3~4元。

并不是每一个走出故乡的人都愿意回去,他带着几名返乡老员工,开始在村里招电商人才。在乡镇、县城,当地人月工资多在3000~4000元,即便给5000元薪资,也少有人选择扎根村里。他理解同龄人对于“回家没出息、不适应”的担忧,和当地政府合作,开始了乡镇电商人才培训道路。

年轻妈妈边带娃边学习客服等知识,有村民还将自家特产、蔬菜通过互联网销售,从事电商的人渐多。现今,村里已有30多家网店销售暖宝宝,去年卖出1.5亿贴,被网友评:叠起来长度能从青岛到海南岛。

佛系的孙正琰没有兴趣考证5000万贴叠起来能到哪里。不过,生意做大后,的确有一件让他高兴许久的事。2019年9月,在中国淘宝村高峰论坛上,作为淘宝村优秀带头人,他终于见到了偶像——“见到真马云,听了现场的演讲,有感染力。”

他想“把企业做出个样子,让人们知道中国的暖宝宝品牌,能被认可。”

一只袋鼠的奇幻漂流:中国“山寨”逆袭日本正牌

暖宝宝是舶来品,早前由日本的小林制药株式会社研发推出。后经经销商、代理商等渠道进入中国市场,最显著的标志是包装袋上的袋鼠图案。但有意思的是,在征战中国市场道路上,行业人介绍:“带袋鼠图案的暖宝宝逐渐沦为低端产品,不是袋鼠图案的暖宝宝才是中高端产品。”

民间创意在暖宝宝上包装上体现的淋漓尽致。打开购物平台,包装袋上千奇百怪的袋鼠,一度给有选择困难症的人带来了极大困扰。高贵典雅,抱着一只小袋鼠,抱着两只袋鼠,有的回眸一笑,竖起大拇指的,有的围着围巾wink.、戴着圣诞帽……

消费者似乎已忘记最原始袋鼠包装的样子,最憋屈的大概还是小林暖宝宝。一路狂飙猛进的创业者们不亦乐乎,把澳洲考拉、南极企鹅、北极熊收进暖宝宝队伍,后又把猫、鸡、鸭、松鼠、“小火龙”、“皮卡丘”、大熊猫、雪人等纳入保暖家族……

自2013起,孙正琰注册了几十个商标,但如今他依然不敢停下来。“相似度达到多少就不能通过,需要找专业作图、设计人士制作。”

行业没有技术壁垒,他想通过个性化定制,筑起护城河。比如老年人对温度感知不敏感,穿的保暖内衣厚,产品研发时,发热温度要高。研发年轻女性喜欢的粉红色、更萌的图案。

他和负责运营的妻子在推主打产品时偶有分歧。一个看好鞋垫,一个看好老人专用款。但“佛系”的性格倒也使俩人少有大冲突,他懒得据理力争;“妥协,俩都推,分时段。”

在上海出差时,他和出租车司机讨论起当地房价,对方的房子市值一千多万。他开玩笑称“可以卖了,换个地方生活”,司机直摇头称:”卖了没地方住,如果今天不出来跑出租,连饭都吃不上。”

孙正琰感慨,人生想要的太多,反而事事难实现。

他在城里换了新房子,但每月近半时间都往村里跑。闲暇时喜欢跑步和爬山,“也不定闹钟,起得早想起来就跑。”

在绕着暖宝宝转的日子里,生活和家乡都在慢慢发生着改变。于他,此生踏实做暖宝宝,足矣。

编辑 汪帆

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